[閱讀筆記] 動機背後的隱藏邏輯


動機對於我們每天的生活及工作有重大的影響。

動機影響我們願意付出多大的心力來做一件事。

我們也經常需要激發他人的動機,令他人願意付出足夠的心力完成我們希望他們完成的任務。

動機的運作機制相當複雜,目前人類對這個領域的瞭解還相當有限。

本書作者杜克大學心理與行為經濟學教授 Dan Ariely 透過實驗及觀察,探索動機的本質。

動機的定義:
「給人一個原因去做某件事的行為或過程」;「迫切想去行動或工作的條件。」
激發動機的要素:

1. 賦予意義
思考:我做的工作如何能夠幫助別人?

在工作中我可以找到什麼樣的意義?
2. 給予肯定、給予讚美

3. 讓對方提出構想
人們會迷戀自己的構想。

讓對方提出構想,對方會比較有參與感,並且能激發主動性。
4. 讓對方動手
人們喜歡自己創造出來的事物。

舉例來說,比起買來已組裝完成的家具,人們對自己從 IKEA 購買並自行組裝的家具,會投入更多的感情。
5. 維繫長久的關係
如果關係是短暫的,彼此不會投注足夠的心力。遇到難關時,關係容易瓦解。

如果能夠承諾並努力維繫長久的關係,彼此會願意投注心力經營,共同面對挑戰與挫折,攜手克服種種難關。

職場上,投注心力關注員工的長期發展,有助於維繫較長久的關係。
6. 信任

7. 培養善意
觀察到善意的舉動時,給予肯定、鼓勵及讚美。

信任和善意能夠激發我們超越工作的要求,追求卓越及創新。
8. 給予認同

延伸閱讀


[書籍] 動機背後的隱藏邏輯 (Payoff - The Hidden Logic That Shapes Our Motivations)